怎样划分乐器档次

    入世后的中国市场将很快不口国外市场融合。人家已经开始在中国市场上涌动，我们理应尽力打出去。往哪里打，信息灵通是首要的。不了解人家要什么，必将无的放矢。
　　多年来我国乐器虽也出口，但由于信息不灵，一般处于被动状态。就像摆摊，我就这些货，人家看上就买走，没有的就告吹。不是知己知彼，针对对方的需要，主动推出去。
　　由于历来对国外市场缺乏深入调查研究，至今我们对乐器档次的划分，也与国外不尽对口，这样供货与市场常不对路，我们自己提出的努力目标也有偏差。
　　我们历来把乐器笼统分为高、中、低档，认为高档是专业演奏用的，中低档是一般非专业用的。直至前不久召开的全国乐器协会会议上，仍是这种提法，并号召向高档提升。这样的分档，既不符合乐器产品实际，也与国外市场的分法不对口。
　　对于同一类乐器，国外历来是先针对不同用户、不同用途，加以分类。以钢琴为例，国外向来按不同用途，分为专业演奏用琴，专业练习用琴和业余或家庭用琴3类。不同用途的琴，对音质、规格、造型、漆色等有不同要求。
　　例如：
　　第一类专业演奏用琴，举办大型音乐会的标准用琴是9英尺长三角钢琴，在较小的厅堂内用中型约6-7英尺琴，更小的场所也用大型立式钢琴(约1．2—1．3米高)。后两种也常被专业钢琴家用于在家练习或教学。对这类专业用琴的主要要求，首先是声学品质和弹奏性能好；再是结构可靠，决不能在演奏中途出毛病；其次是造型庄重大方，一般漆成黑色。因为不同厂家品牌的这类琴优劣不尽相同，售价也不同，从而可互比出不同档次。如音乐会9英尺大三角钢琴，公认为美、德所产的斯坦韦Steinway最佳，奥地利的博森道尔夫B．orfcr略次，两者均属高档；
　　其次如日本的“山叶”Yamaha(雅玛哈)、捷克的彼得罗夫Petrof等，则属中档；我国的这类琴从售价上来说，比人家低不少，则是低档了。
　　第二类基本上也属专业用琴，只是主要由钢琴家用于平时练习或教学，以及非钢琴专业音乐家和音乐院校使用等。这类琴的声学品质和弹奏性能也应较好，但因琴较小，故要求不象第一类琴那样高；规格是中型三角钢琴和大型立式钢琴；对结构、造型和涂饰的要求也大致如第一类琴。为适于在家庭摆设，有些琴的造型和漆色常接近家具。
　　这类琴也因不同厂家品牌的产品在品质和售价上有差别，相互间由此可分出高低档次。我国也产这类琴，在国外市场上也处于低档品。以上两类产品我国的出口量均很少。
　　第三类是业余爱好者和广大家庭用琴。对这类琴的要求，因为终究是一大件价格不菲的乐器，声音和弹奏也应尽可能做好，但要求就明显不像上两种那样高。规格主要是4 1／2至5 1／2英尺长的三角钢琴，高度在1．2米以下的立式钢琴；为适合各种不同的家庭陈设，对这类琴的造型式样、漆色光泽、工艺精度等外观方面要求较高和多样。
　　这类琴在国内国外产量都很大，不同厂家品牌的产品，质量和价格相差悬殊，由此可分出多种档次。
　　以上是厂家按市场需要，针对不同用户和用途提供各类不同的钢琴。用户并不一定都按以上所说的购买，音乐专业中的钢琴家和其他非钢琴专业音乐家的要求也有不同：有的音乐家因住房不大，也可能挑选声音还可以的小型钢琴；业余爱好者有条件，也可能购买较大的专业钢琴，不过总的说，这样的划分是较切实合理的。
　　由此可见，这三方面用途不同的钢琴，是不宜混在一起互相攀比的，不能笼统要求一般用琴向专业用琴挺进。
　即使相同用途而规格尺寸不同的琴，也不宜互比。因钢琴的尺寸大小，关系弦的长短和琴体共鸣，这对声学品质起决定作用。一般来说琴小，声音不可能比较大的琴好，这也是钢琴为什么有这么多规格尺寸，以对应不同用户要求的原因所在。同用途、同规格、不同厂家的琴，质量和售价的差距也常不小，这就可以互比分档了。其他乐器也大体如此。
　　由此可见，一概依照售价划分钢琴档次，是含混不清很不恰当的。过去提赶先进口号，要求低档(业务、家用琴)赶上人家高档(专业用琴)，这将是个永远达不到的、不合理目标。这反映我们业务的精深和对市场信息的掌控还有差距，这是很不适应人世后局面的。